Les visites dans ses sites de production constituent un élément important dans nos relations avec nos clients. C'est l'occasion idéale pour une discussion sur le Cross-Selling ! Quelques collègues expérimentés du service commercial nous expliquent ici comment cela se passe ensuite et quelles sont nos offres :

Toujours poser des questions ! – PowFlex^® comme alternative au sac en papier

Ingo Schweer, chef de produit MB1 : « Si, lors de visites dans les sites de production des clients, vous voyez une ligne de remplissage équipée de sacs en papier, ne la laissez pas de côté parce que nous ne produisons pas de sacs en papier ! Mais demandez s'il existe également un intérêt pour les sacs en plastique. » Dans ce cas, Ingo Schweer recommande de discuter des produits PowFlex^®vs ou PowFlex^®ffs. Ces solutions d'emballage pour les charges pulvérulentes offrent une protection nettement supérieure contre l'humidité que les sacs en papier (durée de conservation prolongée d'au moins six mois) et sont entièrement recyclables, contrairement aux sacs en papier. Ceux-ci sont généralement constitués de composites multicouches difficiles à recycler.

Dans le sac à valve double couche PowFlex^® vs, l'aiguilletage du film intérieur permet à l'air de s'échapper entre les deux couches. Il est possible de mettre en place une poignée et un dispositif d'aide au déversement en cas de besoin. Le PowFlex^® vs peut remplacer à l'identique le sac en papier et être utilisé en alternance avec les sacs en papier sur les lignes de remplissage existantes. 

Il est particulièrement recommandé pour les charges spéciales haut de gamme dans les secteurs de la construction et de la chimie, mais aussi pour l'industrie alimentaire et les produits pour animaux. Et bien sûr, il peut être fabriqué avec jusqu'à 35 % de PCR, ce qui correspond à la future norme PPWR. Le PowFlex^® ffs est disponible en bobine ou en sac individuel.

Les deux variantes sont entièrement recyclables, car elles sont composées à 100 % de PE.

Youtube Video PowFlex^® ffs

Youtube Video PowFlex^® vs

Le film disparaît sans laisser de traces – une protection invisible des ressources

Andreas Hörnschemeyer, Solution Manager MB3 : « Nos films de protection de surface TacFlex^® ont de multiples applications : Ils protègent le métal, les panneaux en plastique, le verre et bien d'autres matériaux contre les rayures et autres dommages similaires. Il s'agit souvent de produits haut de gamme et coûteux. « Nous assurons la protection des ressources grâce à une protection durable des produits. »

Les films accompagnent souvent les produits dès leur fabrication. Une fois installés, ils disparaissent sans laisser de traces. « C'est une caractéristique essentielle de nos films protecteurs. Ils doivent pouvoir être retirés facilement et sans laisser de traces. »

Les films de protection de surface sont fabriqués à partir de matières premières de haute qualité dans des conditions de production stables, à l'aide de systèmes de caméras et de filtres modernes. Un système d'assurance qualité complet nous permet d’obtenir la qualité de film requise. Toutes les propriétés du film, telles que l'adhérence, la résistance à la température, aux rayures et aux UV, la coloration et l'impression, peuvent être adaptées aux exigences de nos clients. 

Où trouve-t-on les films de protection de surface TacFlex^® dans la vie quotidienne ? Par exemple, lors de l'achat d'une nouvelle valise. Vous allez peut-être remarquer seulement après votre premier voyage que le film protecteur est toujours présent, car il est totalement transparent au premier abord. « Mais ensuite, il suffit de les retirer, c'est un jeu d'enfant. »

Protection optimale - Les audits peuvent être un point de départ pour le « Cross-Selling »

Timm Strübbe, chef de produit MB1 : « En tant qu'emballage secondaire, notre gaine-housse étirable SmartFlex^® est un sujet intéressant pour notre service achats et notre service logistique. » Les questions suivantes sont utiles pour nos collègues : Comment les palettes nous parviennent-elles ? Et si elles sont sécurisées à l'aide d'une gaine-housse étirable, quel équipement et quel format de film ont été utilisés ? « C'est ainsi que nous déterminons si SmartFlex^® pourrait constituer une alternative intéressante. » Nous pouvons alors mettre en avant les avantages de SmartFlex^® : protection optimale contre la poussière et l'humidité, 100 % recyclable, aucune consommation de gaz, adapté à différentes tailles de conteneurs.

Dans son exposé, Timm Strübbe souhaitait sensibiliser ses collègues à l'élasticité des gaines-housses. Ce n'est qu'ainsi qu'ils peuvent savoir ce qui est important et obtenir les informations de base nécessaires à l'élaboration d'un devis. Idéalement, ils devraient également être en mesure d'apporter des premières réponses. Dans le domaine des articles pour animaux MB 2 et des housses extensibles MB1, le Cross-Selling a déjà fait ses preuves ! Un gros client utilise SmartFlex® pour sécuriser les palettes contenant nos sachets d'aliments pour animaux.

Youtube Video SmartFlex^®

Timm Strübbe recommande à son auditoire une autre solution d'emballage issue du MB1 : le film FFS double couche séparable SepaFlex^®. De nombreux clients utilisent des solutions bag-in-box ou bag-in-bag (par exemple deux sacs + un carton) afin de protéger les denrées alimentaires contre toute contamination pendant leur transformation. Ils pourraient simplifier leur travail et réduire leurs coûts de procédure et de personnel : Le film FFS double couche SepaFlex^® empêche le film extérieur contaminé de pénétrer dans la zone Highcare. Le film extérieur peut être retiré sans outil.

Youtube Video SepaFlex^®

Le meilleur des deux mondes : la commodité en bobine 

Ron Köller, chef de produit :

« L'U-Pack^® ffs est une véritable innovation combinant le meilleur de deux mondes. » Sous forme de gaine en bobine, il fonctionne rapidement sur les lignes FFS sans qu'il soit nécessaire, comme auparavant, de renoncer à la commodité. La fermeture zip et la poignée peuvent être intégrées ! Cela a déjà convaincu les premiers clients de MB1, qui fournissent également des magasins de bricolage. Pour certains matériaux de construction ou engrais, un système de refermeture est tout à fait souhaitable. Cela prolonge la durée de conservation et préserve les ressources.

Spécialement conçu pour les produits secs haut de gamme, l'U Pack^® ffs allie une protection durable du produit à un poids propre faible et une grande stabilité. Il s'agit d'une solution économique pour le transport, la logistique et le stockage.

Youtube Video Der U-Pack^® ffs

Les clients achètent la sécurité – intérêt croissant pour les produits de haute pureté

Jazek Emde (Business Development MB3) confirme le vif intérêt suscité par les produits CleanFlex^® de haute pureté lors du Gallery Walk. Il a attiré l'attention de son auditoire sur la mission principale des emballages en salle blanche de Bischof+Klein : « Nous vendons de la propreté et de la sécurité. Les clients doivent pouvoir être sûrs que leurs produits ne seront pas contaminés. » Cela justifie les efforts considérables déployés pour la production en salle blanche de classe 5 (at rest), qui est presque unique en Europe.

À l'aide de nombreux échantillons de produits, Jazek Emde a montré où sont utilisées les solutions d'emballage haute pureté. Cela va des pochettes stérilisables pour seringues aux films CleanFlex^® pour l'industrie des semi-conducteurs, en passant par les systèmes de confinement pour la fabrication aseptique de médicaments.

Une chose est certaine : L’avenir est dans les emballages pour salles blanches. « Même les fabricants de produits alimentaires qui ne produisent pas encore en salle blanche envisagent de le faire. Les exigences en matière de protection des produits ne cessent de se renforcer. » 

Voici notre argument : Les solutions d'emballage CleanFlex^® de Bischof+Klein offrent à nos clients un avantage décisif.

Youtube Video CleanFlex^®