Mike Cooper travaille depuis février 2023 pour Bischof+Klein en Afrique du Sud. Le spécialiste de la distribution spécialisé dans l'emballage alimentaire souhaite convaincre l'industrie sud-africaine des avantages de nos solutions d'emballage. Nous nous sommes entretenus avec lui en marge de la réunion des commerciaux à Lengerich.

Mike, vous avez visité notre siège social pour la première fois. Quelles impressions emportez-vous de Lengerich ?

Mike: De très bonnes impressions ! Je suis agréablement surpris par l'atmosphère familiale qui règne ici.

Avez-vous eu l'occasion de faire une visite de l'entreprise ?

Mike: Oui, c'est très impressionnant et j'ai également pu visiter la dernière ligne en salle blanche C'était passionnant pour moi. Je connais les règles d'hygiène strictes qui s'appliquent à la fabrication d'emballages alimentaires. Mais la salle blanche de classe 5 est très impressionnante.

Quand avez-vous pris contact avec Bischof+Klein pour la première fois ?

Mike: J'ai découvert Bischof+Klein il y a environ deux ans. L'entreprise est encore relativement peu connue en Afrique du Sud. Mon intention est de changer cette situation.

Comment voulez-vous procéder ?

Mike: J'ai pris note de nombreuses suggestions et d'informations importantes lors des discussions menées à Lengerich. Nous devons montrer que nous offrons une protection exceptionnelle des produits, qui n'est pas disponible ailleurs avec un tel niveau de qualité. Pour cela, j'observe le marché de très près, j'identifie les bonnes entreprises et je les approche de manière ciblée.

Pourriez-vous nous parler de votre carrière ?

Mike: À l'origine, j'ai suivi une formation d'imprimeur chez un fabricant d'emballages en Afrique du Sud. J'ai ensuite étudié la gestion d'entreprise et me suis lancé dans la vente de machines d'impression et d'emballage. Plus tard, j'ai vécu et travaillé douze ans au Canada, puis je suis retournée en Afrique du Sud lorsque ma mère est tombée gravement malade. Jusqu'à mon arrivée chez Bischof+Klein je travaillais comme directeur des ventes pour un grand fabricant national d'emballages alimentaires.

Où vit votre famille ?

Mike: Ma femme et moi avons eu la chance d'avoir quatre enfants, dont deux vivent toujours au Canada, tandis que deux sont également retournés en Afrique du Sud. De plus, nous sommes heureux d'avoir trois petites-filles dans notre famille.

Qu'aimez-vous faire pendant vos loisirs ?

Mike: J'aime le sport et j'ai fait de la moto, du squash en compétition et j'ai pris plaisir à jouer au golf. Maintenant, je continue à être actif et à m'entraîner tous les jours.

Comment le thème des emballages plastiques est-il perçu en Afrique du Sud ?

Mike: L'intérêt pour les emballages plastiques recyclables est grand, mais de nombreuses entreprises hésitent à payer le prix plus élevé de l'option recyclable. Il y a toutefois une volonté de respecter les normes européennes, et je pense que cela mènera au succès sur ce marché.

Quels sont les secteurs qui sont particulièrement intéressants pour nous ?

Mike: Toute entreprise ayant besoin d'une solution d'emballage unique est intéressante. Il s'agit notamment d'acteurs de l'industrie alimentaire et chimique ainsi que de fabricants de colles et de diverses substances en poudre.

Allez-vous également vendre nos produits pour salles blanches en Afrique du Sud ?

Mike: Oui! En Afrique du Sud, il n'existe aucun fabricant d'emballages en film plastique de classe 5. À l'avenir, je souhaite partager cette offre exceptionnelle avec toutes les personnes potentiellement intéressées.

Existe-t'il déjà des clients CleanFlex® en Afrique du Sud ?

Mike: Pas encore, mais il y a du potentiel et j'y travaille avec beaucoup d'optimisme.

Je vous remercie pour cet entretien !